Construire un discours commercial impactant pour booster vos ventes — Formation certifiante | Formationdigitale

La transformation des métiers accélère. La formation Construire un discours commercial impactant pour booster vos ventes vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation accompagne les commerciaux et dirigeants dans la construction d’un argumentaire commercial efficace. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, structurer des messages adaptés et répondre aux objections avec précision. À travers des exercices concrets et des mises en situation, ils développent une approche percutante pour transformer leurs échanges en ventes concrètes. Adaptée aux réalités du terrain, cette session alterne théorie et pratique pour des résultats immédiats.

Objectifs

• Maîtriser la structure d’un argumentaire commercial percutant", "Savoir identifier et répondre aux besoins clients avec précision", "Apprendre à gérer les objections de manière proactive", "Optimiser ses échanges pour maximiser les opportunités de vente", "Développer une posture commerciale adaptée aux attentes BtoB actuelles"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’argumentaire commercial", "content": "Les principes clés d’un argumentaire efficace. Analyse des attentes clients et adaptation du discours. Étude de cas : décryptage d’arguments réussis.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structurer son discours pour convaincre", "content": "Méthode en 3 étapes : accroche, développement, conclusion. Techniques pour rendre ses arguments mémorables. Exercice : reformuler un argument peu clair.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Répondre aux objections avec assurance", "content": "Typologie des objections courantes et réponses adaptées. Techniques pour désamorcer les freins grâce à l’écoute active. Mises en situation filmées.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnaliser son approche selon le client", "content": "Ad

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).