Maîtriser Définir et structurer l'offre commerciale de proximité : méthodes et outils pratiques | Formationdigitale

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Définir et structurer l'offre commerciale de proximité : méthodes et outils pratiques répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée permet aux entrepreneurs de construire une offre commerciale adaptée à leur territoire et à leur clientèle. En identifiant les attentes locales, en structurant un positionnement clair et en validant la viabilité économique, les participants élaborent une proposition de valeur cohérente. Des cas pratiques et des outils simples garantissent une mise en œuvre immédiate. Destinée aux dirigeants de commerces de détail, commerçants indépendants ou porteurs de projet, elle offre une démarche structurée pour éviter les erreurs coûteuses dès le lancement.

Objectifs

• Définir une offre commerciale alignée sur les besoins clients et le contexte local", "Structurer un positionnement différenciant et compréhensible par la cible", "Calculer la rentabilité potentielle de l'offre avant lancement", "Identifier les canaux de distribution adaptés au commerce local", "Valider la cohérence globale entre offre, prix, communication et logistique"]

Programme

[{"module": "Jour 1 : Conception et validation de l'offre commerciale de proximité", "content": "Intervention 1 : Les fondamentaux d'une offre commerciale efficace. Définition des concepts clés (USP, proposition de valeur, ciblage). Exercice : analyse critique d'offres commerciales existantes. Identification des pièges à éviter dans le commerce de proximité.\nIntervention 2 : Étude des besoins clients. Méthodes pour recueillir des données locales (enquêtes, observations, entretien avec des clients potentiels). Construction de personas clients avec outils pratiques. Cas réel : analyse d'un commerce local réputé pour son offre adaptée.\nIntervention 3 : Structuration de l'offre. Méthodes pour définir une offre cohérente (gamme produit, prix, services associés). Atelier : élaboration d'une ma

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).