Devenir Chargé d'affaires B2B : Stratégies et Outils pour l'Entreprise IA | Formation professionnelle Formationdigitale

De la théorie à la pratique : Devenir Chargé d'affaires B2B : Stratégies et Outils pour l'Entreprise IA met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels amenés à développer des portefeuilles clients en milieu technologique, notamment dans le secteur de l'IA. Elle combine méthodologie commerciale, analyse des besoins clients et gestion des cycles de vente complexes. Les participants apprendront à construire des propositions de valeur différenciantes, à identifier les décideurs dans des organisations B2B matures et à sécuriser les opportunités avec des outils adaptés à l'intelligence artificielle. L'accent est mis sur la pratique avec des études de cas réels et des mises en situation pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux IA des clients", "Identifier et contacter les décideurs dans des organisations B2B complexes", "Gérer un cycle de vente d'une solution IA de l'idée à la signature", "Piloter la relation client avec des outils adaptés au contexte technologique", "Optimiser son pipeline commercial grâce à des méthodes éprouvées"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et analyse client en IA", "content": "Comprendre les attentes des clients dans l'écosystème IA. Identifier les cycles d'achat et les processus décisionnels. Construire une cartographie des acteurs clés. Analyser les besoins clients à travers des cas concrets.", "duration_hours": 2}, {"module": "Proposition de valeur et négociation", "content": "élaborer une offre différenciante pour des solutions IA. Techniques de pitch adaptées aux profils techniques et métiers. Gestion des objections en environnement technologique. Simulation de négociation avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion du cycle de vente IA", "content": "De la qualification d'opportunité à la clôture : méthodologie structurée. Outils de suivi commercial spécifiq

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).