Parcours Expertise commerciale et marketing IA pour décideurs | Formationdigitale

Expertise commerciale et marketing IA pour décideurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation certifiante vise à former des professionnels capables de vendre et promouvoir des solutions d'intelligence artificielle en entreprise. Les stagiaires apprendront à identifier les besoins clients, adapter leur discours commercial et concevoir des stratégies marketing pertinentes pour des produits IA. Le programme couvre les fondamentaux de l'IA appliquée au commerce, les techniques de vente consultative, ainsi que l'élaboration de plans marketing ciblés. À l'issue de la formation, les participants maîtriseront les outils nécessaires pour piloter un projet commercial IA et en mesurer l'impact économique.

Objectifs

• Comprendre les enjeux commerciaux des solutions IA en entreprise", "Maîtriser les techniques de vente adaptées aux produits technologiques", "Concevoir une stratégie marketing ciblée pour des solutions IA", "Savoir argumenter un projet IA auprès de décideurs", "Évaluer la rentabilité et l'impact d'une solution IA"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux commerciaux des solutions IA", "content": "Présentation des modèles économiques liés aux solutions IA. Analyse des cycles d'achat des entreprises face aux technologies innovantes. Identification des profils décisionnels (DSI, DG, directeurs métiers). Étude de cas concrets d'intégration réussie d'outils IA dans des organisations.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de vente consultative pour l'IA", "content": "Construction d'un discours commercial adapté aux solutions IA : du problème client à la proposition de valeur. Évaluation des objections fréquentes et réponses structurées. Simulation d'entretiens commerciaux avec feedback personnalisé. Focus sur la valorisation des bénéfices intangibles (productivité, réduction des coûts).", "duration_hours": 2},

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).