Maîtriser la prospection en salon : convertir les contacts en clients — Formation certifiante | Formationdigitale
De la théorie à la pratique : Maîtriser la prospection en salon : convertir les contacts en clients met l'accent sur les cas d'usage réels.
En entreprise, chaque salon professionnel représente une opportunité de développement commercial à ne pas sous-estimer. Cette formation en présentiel de 7 heures fournit aux participants des techniques concrètes pour optimiser leur approche en salon : préparation ciblée, techniques de prise de contact instantanée, identification des signaux d'intérêt et passage à l'action pour transformer les visiteurs de stand en clients potentiels. Axée sur la pratique, elle intègre des mises en situation, des jeux de rôle et des retours d'expérience pour ancrer les bonnes pratiques. Adaptée aux commerciaux, chefs d'entreprise et responsables marketing, cette formation permet de maximiser le retour sur investissement des participations salons.
Objectifs
- Structurer une démarche de prospection en salon adaptée à son activité", "Maîtriser les techniques de prise de contact rapide et efficace", "Identifier et qualifier les signaux d'intérêt des visiteurs", "Transformer les échanges en opportunités commerciales concrètes", "Évaluer et ajuster sa stratégie post-salon"]
Programme
[{"module": "Préparation : le salon comme levier de croissance", "content": "Analyse des objectifs commerciaux liés à la participation. Identification des cibles prioritaires et des interlocuteurs clés. Préparation du discours, des supports et des outils de collecte. Briefing de l'équipe et répartition des rôles en amont du salon.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prise de contact : créer l'opportunité dès les premières secondes", "content": "Méthodes pour engager la conversation en 30 secondes. Techniques de questionnement ouvert pour comprendre les besoins. Positionnement face aux concurrents et valorisation de l'offre. Gestion des objections initiales et maintien de l'intérêt.", "duration_hours": 2}, {"module": "Qualification des prospects : distinguer le contact du client potentiel",
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures) en présentiel
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).